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ディーラーの下取り価格よりも高く売る方法をご存知ですか?

車の下取りは安い

新車を買う時は、8割以上の方がそれまで乗っていた車をディーラーへ下取りに出してしまいます。しかし、その行為は大切な資産を異常に安く処分していることだということをご存知でしょうか?

ディーラーの仕事は「どうやって車を高く売るか」であって、あなたの車を高く買い取ることではありません。新車には定価なんてありませんから、仕事の出来る営業マンほど「値引きします」という言葉を使って安く買えたように思わせるのが得意です。

買取業者がディーラーの下取りよりも高く買う理由

買取業者が高く買える理由はズバリ新車ディーラーの下取り価格が異常に安いからです。

お客さんは中古車の価格を決める仕組みを知りませんから、ディーラーが最初に出した査定金額がお客さんにとっての基準となります。その査定額がどんなに安くても「そんなものなのか」と思って了承してしまいます。

ディーラーの下取りが20万円程度だったのに買取専門店の査定額が50万円以上になることは少なくありません。多くの人が当然と思っているディーラーの下取り価格が異常に安いだけなのです。

だからこそ、買取専門店はディーラーよりかなり高く買い取っても利益が出せるのです。

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買取業者が価格を決める仕組みは?

9割以上の中古車は業者専用のオークション経由で売買されます。そのため、買取業者が価格を決める基準となるのがオークションの取引データです。

オークションの取引で重要となるのが以下の点です。

・車名
・グレード
・年式
・走行距離
・修復歴の有無
・評価点(外装と内装が5段階の評価で決まる)
・車体色

オークションの取引データは全加盟業者に公開されているので、中古車業者は誰でも相場を確かめることができます。

言い換えると『その車の相場はどの業者の査定員が見ても全く同じ』なのです。

自分の車がいくらで売れるのかを知るには

車の買取価格には相場がありますが、買取業者だって安く仕入れるのが仕事です。相場を知らないユーザーに対して『相場より少しだけ安い金額』を提示することはありません。

ですから、安く買い叩かれないために「自分の車の相場がいくらなのか」を知っておきたいですよね。自分の車がいくらで売れるか知っておけば値段交渉にも強くなります。

しかし、オークションの取引データは業者しか見ることができません。では、あなたの車がいくらで売れるのかを知るにはどうすれば良いのでしょうか?

それは複数の業者に見積もりを取らせて競争させることです。

複数の業者を競争させなければ査定額は上がりません

オークションの取引データはどの買取業者の査定員が見ても同じですから、一社ずつ見積もり出させても同じような価格にしかなりません。

A社に持っていったら42万円、B社に持っていったら53万円、C社に持っていったら61万円・・・といった具合でしょう。

それがA社・B社・C社に同時に集めて査定させると80万円以上の見積もりが出てきます。

つまり、複数の業者に競争させるのが高く売るコツなのです。

実は「自分の車の相場がいくらなのか」は自分が車買取業者にならない限り知ることはできません。そもそも車を高く売るためには知る必要すらないのです。

それぞれの業者が競争した末に出してきた査定額こそが「あなたの車の最大査定金額」です。

あなた一人で複数の業者に連絡するのは大変です

とはいえ、複数の業者に一件一件連絡をして予定を調整するのは大変です。そこでお勧めしたいのがカーセンサーやかんたん車査定ガイドなどの一括見積査定サイトです。

一括見積査定サイトを使うと、自分が住んでいる地域の買取業者に一括で見積もり依頼をすることができます。サイトによって登録している業者が異なるので、いくつか使ってみるのがお勧めです。

お勧めの一括見積サイトはこの5つ!

  • かんたん車査定ガイド

    かんたん車査定ガイド

    概算査定額が45秒で出てくるのがかんたん車査定ガイド。

    商用車や事故車・水没車でも査定可能です。実際に査定してみて最大で65万円お得になったケースもあります。

  • カービュー

    carview

    ソフトバンクが運営している一括見積サイトです。500社以上の加盟店が競争入札をし、最大で8社から最高額を選べます。

    査定評価額のシミュレーションが出来るのも嬉しいポイント。

  • カーセンサー

    カーセンサー

    リクルートが運営している中古車情報サイト。最大手だけあって圧倒的な登録業者数を誇ります。

    査定依頼業者を自分で選択できますし、事故車や商用車も買い取り対象です。

  • ズバット車買取比較

    ズバット

    車だけでなく保険や引っ越しなどの一括見積サイトを多く運営しているウェブクルーの『ズバット車買取』。最大で10社の査定依頼が可能です。

    ディーラーの下取りに出すよりも平均して16万円以上高く売れる調査結果があります。

  • 楽天オート

    楽天オート

    成約すると3000円分の楽天ポイントがもらえるので、楽天で良く買い物をする人にオススメです。

見積もり依頼が完了したら

見積もり依頼をしたらあとは一番高い業者を選ぶだけです。一番高い査定を出した買取業者に売却するのも良いですし、その見積もりを持って新車ディーラーへ行くのも良いででしょう。

買取業者に買い取ってもらう場合に注意しておきたいのが「次に購入する車が納車されるまで車がない」状態になってしまうことです。買取業者に対して代車の手配をしてくれるのか確認しておきましょう。